對于目前的地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)新銳型精英企業(yè)的逐漸成長(cháng)，懸浮拼接地板市場(chǎng)中也迎來(lái)了新鮮血液。在前赴后繼的市場(chǎng)中，新銳型精英地板企業(yè)盡管擁有一定優(yōu)勢，但由于涉足行業(yè)時(shí)間較短，經(jīng)驗不夠豐富，也面臨著(zhù)些許問(wèn)題。

　　雖說(shuō)是地板行業(yè)發(fā)展已久，地板市場(chǎng)準入門(mén)檻相對較低，懸浮拼接地板是一款新型的地板，新銳精英型企業(yè)更具創(chuàng )造力，它們能在傳統模式的基礎上，利用新型營(yíng)銷(xiāo)方式快速突破市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。但這類(lèi)企業(yè)畢竟規模有限，生產(chǎn)能力受制，如果快速擴張，其結果是：產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了。

　　懸浮拼接地板企業(yè)這種只重視產(chǎn)量，卻不重視質(zhì)量的做法，會(huì )導致“受傷害”的不只是產(chǎn)品，還有企業(yè)的后續服務(wù)。因為當企業(yè)擴張過(guò)快時(shí)，團隊的管理將跟不上發(fā)展速度，致使各大部門(mén)對接出現問(wèn)題，這樣容易導致后續服務(wù)出現紕漏，或質(zhì)量低下等問(wèn)題。另外，產(chǎn)品的過(guò)度傾銷(xiāo)也會(huì )造成服務(wù)成本的快速增長(cháng)，使得企業(yè)在資金支持和服務(wù)人員儲備等方面都會(huì )顯得力不從心。

　　除此以外，懸浮拼接地板企業(yè)在招商工作上的弊端也在近年來(lái)逐漸凸顯出來(lái)。招商作為懸浮拼接地板企業(yè)分銷(xiāo)的重要渠道，對企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)有著(zhù)非常重要的意義。懸浮拼接地板企業(yè)盲目擴張，產(chǎn)大于銷(xiāo)將會(huì )使得產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道堵塞，最終企業(yè)也將陷入舉步維艱的境地。

　　很多懸浮拼接地板企業(yè)為了尋求招商規模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結果是，招商量到達了，地域覆蓋面積上去了，但是，經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨也多了。據了解，近年來(lái)諸如經(jīng)銷(xiāo)商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發(fā)生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對經(jīng)銷(xiāo)商置之不理，很多支持無(wú)法落實(shí)到位。造成此類(lèi)現象的根本原因在于：企業(yè)的招商規模已經(jīng)遠遠超出其控制規模，企業(yè)管理能力不能及了。

　　在競爭激烈的懸浮拼接地板市場(chǎng)上，任何工作的開(kāi)展都需要企業(yè)進(jìn)行精心的策劃。無(wú)論是產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)的關(guān)系，還是招商工作的進(jìn)展，都需要懸浮拼接地板企業(yè)在開(kāi)展工作之前運籌帷幄，這樣企業(yè)才能在白熱化的競爭趨勢下穩步前行。

懸浮地板自救的有效途徑

　　目前，地板轉型升級在國內發(fā)展了近三十年的懸浮地板行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生。誠然，歷經(jīng)多年的發(fā)展，如今一系列的行業(yè)弊病都逐漸凸顯出來(lái)，再加之近年來(lái)受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，行業(yè)整體局勢趨向低迷，在這種情況下，轉型升級已經(jīng)成為懸浮地板企業(yè)自救的有效途徑之一。

　　然而，轉型升級盡管看起來(lái)愿景良好，但是它卻是企業(yè)內部的一次大換血，“換”得好，企業(yè)將迎來(lái)質(zhì)的飛躍，“換”得不好，企業(yè)將陷入更為尷尬的發(fā)展境地。對于傳統的懸浮地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，保守發(fā)展可以規避很多風(fēng)險，很多企業(yè)管理高層認為一直實(shí)行的傳統發(fā)展模式可以給企業(yè)帶來(lái)一定的安全感，在各方面都有比較健全的信任機制和安全保障。

　　但是堅持傳統發(fā)展的懸浮地板企業(yè)也會(huì )因此而不得不面對很多無(wú)形的挑戰。由于少品種、大批量的傳統生產(chǎn)管理方式忽視了顧客的個(gè)性化需求，因而越來(lái)越不能適應市場(chǎng)的需求。新形勢下，如果懸浮地板企業(yè)不跟緊時(shí)代潮流發(fā)展，就必須具備非常強大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有著(zhù)專(zhuān)屬固定的產(chǎn)品風(fēng)格和消費市場(chǎng)，這自然不是中小企業(yè)眾多的懸浮地板行業(yè)堅持的主流路線(xiàn)。

　　在這種情況下，部分懸浮地板企業(yè)選擇轉型升級，卻也未得到相應的良好成效。這是因為一味地追求新模式，好高騖遠，粗略定位，導致華而不實(shí)的產(chǎn)業(yè)升級反而阻礙了企業(yè)的正常健康的發(fā)展。表面上看起來(lái)已經(jīng)轉型升級成為跟隨潮流的企業(yè)，但其實(shí)并未得到實(shí)質(zhì)的改變?；蛘唑唑腰c(diǎn)水，或者矯枉過(guò)正，都是現在很多企業(yè)存在的問(wèn)題。

　　無(wú)論懸浮地板行業(yè)如何轉變，最后還是會(huì )回歸到產(chǎn)品和品質(zhì)、服務(wù)本身，能不能做好最基礎的工作，讓正在發(fā)生的消費得到一個(gè)點(diǎn)贊的評價(jià)，對于以后的購買(mǎi)顯得異常重要。無(wú)論環(huán)境如何改變，做好基礎的產(chǎn)品生產(chǎn)和配套服務(wù)，仍然是一個(gè)亙古不變的命題，只是在這個(gè)過(guò)程當中，如何創(chuàng )新生產(chǎn)方式和服務(wù)提供方式，讓消費者的購買(mǎi)變的更為便捷，更省心省力顯得更加重要。

　　因此，在傳統模式和轉型升級這兩條道路上，懸浮地板企業(yè)還勿要寄托以過(guò)高的希望，扎扎實(shí)實(shí)打好基本功，將產(chǎn)品質(zhì)量提升，才能在激烈的競爭環(huán)境中贏(yíng)得長(cháng)久發(fā)展。

懸浮拼接地板打折不降體驗

　　懸浮拼接地板企業(yè)不僅在讓利促銷(xiāo)上需要加強力度，更需要在促銷(xiāo)過(guò)程中針對消費者的消費痛點(diǎn)，在客戶(hù)體驗方面做足功夫。企業(yè)需在產(chǎn)品研發(fā)、門(mén)店展示、終端體驗、設計安裝、售后服務(wù)等方方面面，始終堅持以用戶(hù)體驗為中心，一切以消費者滿(mǎn)意為最高目標，致力為消費者帶來(lái)健康、環(huán)保的家居環(huán)境。

　　區別于一般的價(jià)格戰，懸浮拼接地板企業(yè)在年末促銷(xiāo)中，也應更重視消費者的體驗質(zhì)量。從促銷(xiāo)內容的設置上，懸浮拼接地板企業(yè)可以帶給消費者更多靈活的配套實(shí)惠。比如，以系列組合的形式包裝爆款，以“特供款”形式給消費者更透明實(shí)惠的價(jià)格。同時(shí)，懸浮拼接地板企業(yè)還可以推出“買(mǎi)懸浮拼接地板代金券”的優(yōu)惠方式，充實(shí)產(chǎn)品附加值，又便于消費者自主搭配選擇，滿(mǎn)足不同的消費需求。

　　假如說(shuō)，品牌運作的本質(zhì)是不斷地積累勢能的過(guò)程，那么降價(jià)的促銷(xiāo)正是在削減這樣的勢能。從短期效應來(lái)看，促銷(xiāo)的確提高了品牌曝光率，增加單量;然而從長(cháng)期效應而言，促銷(xiāo)只是一種誘惑，消費者真正需要的是持續的良好體驗。所以促銷(xiāo)只是前菜，體驗才是主食!

　　在產(chǎn)品體驗這一環(huán)節，也決定了懸浮拼接地板企業(yè)是否能夠達到理想發(fā)展目標。在發(fā)展中，企業(yè)將銷(xiāo)售前、中后端全面貫穿、無(wú)縫對接，打破懸浮拼接地板行業(yè)同質(zhì)化、不環(huán)保的行業(yè)困局，挑戰行業(yè)零錯率標桿。強大的信息體系，高度的生產(chǎn)智能化，只有將先進(jìn)的技術(shù)和理念不斷引入，市場(chǎng)內的促銷(xiāo)戰才能從本質(zhì)上突破低價(jià)格造就企業(yè)惡性循環(huán)的怪圈。

　　在雙旦來(lái)臨之際，懸浮拼接地板企業(yè)年底促銷(xiāo)勢在必行，但如果僅僅依靠低價(jià)吸引消費者，于己與市都會(huì )造成惡性影響。在這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰中，懸浮拼接地板企業(yè)該如何決定發(fā)展方向，將是其未來(lái)是否能夠最大化占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。